【园区视点】物流园区招商的七大招数

一、点渗透式策略

直接上门拜访：招商人员直接电话联系、上门拜访或邀约面谈等方式，直接面向客户推介项目和洽谈租金优惠条件、项目定位、经营优势、消费潜力和开发前景等。

DM直邮：采用DM直邮，在物流市场、园区、专线档口、专业市场大力宣传，要求有更为详尽的DM诉求邮件，并有专人联系跟进。

重点商家突破：针对经营大户必须重点突破，要求有专门的招商小组负责洽谈和招商。

二、品牌策略

利用本企业的雄厚实力与强大背景，进行招商推广，并通过专业杂志、报纸、电视、网站等媒体专题报道，塑造项目品牌，打造项目知名度。

三、高调入市策略

根据项目定位，入市时必须与权威部门和权威人士联合举办相关推广活动，突出发展铸造“现代物流新城”的决心，并奠定项目商圈核心的市场地位，抢占市场的制高点。

四、与金融机构合作策略

很多资源往往掌握在金融机构手中，特别是银行质押类货物，货权从货主手中转移到金融机构手中，优质高信用仓库的选用是金融机构普遍关注的问题。往来仓就是在金融机构找高标准仓库普遍乏力的背景下打造的高信用互联网共享仓储空间。

五、造势策略

在媒体上以高姿态发布广告宣传和进行软文炒作，强势炒作项目“现代物流新城”，形成对经营者、行业乃至区域经济的影响。

六、与行业协会合作策略

行业协会日常交流活跃，掌握的信息资源较多，要尽快加入到行业协会中，不断释放园区招商优惠政策，通过协会领导力荐深入人心。

七、与媒体深度合作策略

提出鲜明“现代物流新城”等全新的产品定位、形象定位和价值理念，必须借助媒体，对项目理念进行深入解析。除了常规的广告投放外，主要通过在媒体形成系列性、联动性的深度炒作，使项目理念深入人心。