物流加盟——杂谈

2016年算是“危机”的一年，各行各业发展面临着严峻的考验。但危机也是机遇。各大物流公司为了抓住这个机遇，纷纷逐鹿中原，大力发展加盟，拓展市场。当然也不排除一些跟风效应！

加盟的最终目的就是赚钱（不管你是两者的任何一方，也不管你是光明的还是无耻的）。

在这里，我们暂且把加盟的人或单位称之为个体，把加盟的组织者或企业称之为平台。

一个个体想加盟一个物流平台，建议从“四观”了解入手，即：大观、中观、小观、微观。

大观即大势，物流想做好，必须追“源”，把握大势，首先我们弄明白为谁服务，谁主导物流发展之大势，这个勿容置疑是我们的客户，主导这些客户的是我们国家的经济，所以关注中国乃至世界的经济趋势（外贸、内需、投资）是我们物流业发展战略之根本。经济发展之大势，也是我们物流业发展之趋势，它影响着我们的格局和定位，又注定我们的结局。当前的互联网+模式，其营销模式网络化、终端化、综合化、系统化、生态化。建立健全与之匹配的流通体系（终端乡村网络、流转中心节点、综合联运等），是我们做物流必须要做的。永远不要与大势为敌，这是事物发展的必然规律！所以说，不管你是个体还是平台，要想发展的更好，经济趋势必须考虑进去，这是宏观思路。

中观即国家的行业政策，2016年物流行业政策主要有：1、行业标准化、体系化；2、商贸线上、线下流通创新化；3、多式联运；4、全国物流节点布局；5、综合物流；6、冷链及食品安全运输等等。这些方面，对我们加盟的个体和平台来说，毕竟是国家发展的方针和政策，在某种程度上可以起指导作用。

小观即局部的行业状况，这点非常重要。物流流通方面，主要分整车和零担两大流通体系，且发展趋势有些极端化，即整的越整、零的越零。以河南省零担物流为例，谈下个人的看法（纯属个人观点）。

零担这块主要有三个业态：快递、快运、传统物流。在这个三个业态当中，传统物流又是快递、快运发展的基础。

传统物流是零担流通行业的基石，在货物流通中占比较大，是目前货物流通的主业态，零担行业的大部分资源（如人力、物力、资金、运营场所等）集中于此。随着互联网经济的兴起，该业态在很多方面，已经制约线上、线下流通，其网络布局、服务质量、操作质量、运营体系等已经满足不了市场需求。在此环境下，快递和快运两者由此而生。传统物流原市场份额，随之缩小，这么多的从业资源不可能随之减少（这行你干了几十年年了，放在你身上，你也不可能说不干就不干），这就形成了“狼多肉少”的局面，恶性竞争因此而起，降价是最有效的竞争手段，看咱们谁能扛得起，那是后话了！在未来的2年内，传统物流、专线是个洗牌的过程，“剩者”为王，不见的你是大公司就能“剩”到最后。

快递——零担行业传统物流精细化分工派生的一种业态，其特点市场小件为主（精品产品在20公斤以下），网络发达，且布局合理，操作、服务质量在三业态当中处于领先地位。优势即是劣势，快递小件流通体系当中，普通货物很难在此流通。目前，前10名的快递企业，已经占据了小件市场80%的市场份额，业内竞争已经异常激烈，通过收、派件的利润，可以用1元左右来描述，可以说是透明的白菜价。虽然快递市场份额有所增长，但维持运营的后勤成本，也是“压力山大”。

快运——零担行业传统物流派生的另一种业态，产品主要集中在20—500公斤这个区间段（有些公司产品段还要大），网络布局及路由节点设置，类似于快递网络，但在一些局部的具体布局，出入比较大，毕竟一个运作的是小件，另一个运作的是大件。该业态发展当前呈上升趋势，当前处于发展阶段，有些地方需要完善，整体前景还是不错的。

以上各业态，各有千秋，作为个体加盟者，取舍自己斟酌。关键是“适合”！

微观指平台或企业的实操运营，微观环境受综合因素制约。

一个好的平台，不见得你能运营好，一个垃圾资源，不见得没有利用价值，这和平台的运营者有很大的关系。不管你是个体或平台，可以参考一下几个方面，进行下把控

1、格局：一个企业操盘手格局有多大，他才有可能做多大。一个企业，不仅要人有格局，这个企业也应该有“格局”！物流公司在网络布局、节点控制、综合货物流通、系统生态化运作等方面，都是不一样的。这个需要格局。

一个加盟的个体，也应该这样，没有经商的头脑，不要勉强为之。

2、资源：未来有三种人，资源拥有者、使用者、整合者，一个企业资源的多寡，是综合因素制约的结果，但德行天下，这个是不变的真理，对加盟的平台来说，如何让大家发展壮大是责任的一种体现。资源整合是我们发展的一种创新型思路。例如：我们都在拓展网络，但大多局限在我们行业内，很多跨行资源（如贸易网络）也是不错的，特别是在河南的很多县、乡，我们何不换个思维，利用贸易网络，来完善我们的物流网络。资源互补与共享，岂不乐哉。资源，对加盟的个体来说，你的资源在哪里，非常重要，你必须找个适合你自己的平台。才能“茁壮成长”！

3、资金

资本的助推，能使猪飞起来，今年乱象众生，物流方面确实不好做，但又是难得发展机遇。对加盟的个体和平台来说，我个人认为是个不错的机会，看谁看的“准”！加大投入，为未来奠定夯实的基础。

以上纯属个人观点，欢迎交流